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    面对这个问题，罗硕韩说出了一个让老马震惊不已的答案。

    “中移动没给顾莫杰92折——他们谈的依然是96折，和我们一样。剩下的4%，是初音自己补贴全国手机用户的。”

    老马倒抽了一口凉气。

    补贴全国手机用户4%的电话费？

    这是什么概念？

    2009年，中移动和中电信的总电话费营业额，是6000亿人民币。4%就是240亿人民币。

    “这不可能！如果8亿人都用初见钱包充话费，仅此一项顾莫杰每年要烧钱240亿。就算今年只剩一个季度了，也要60亿。”

    “pony，这个帐不能这么算——按照正常发展，初见钱包到年底也就6000万綁卡，如果只有这6000万人用初见钱包充话费，可能只要补贴10亿就够了（网民一般电话费消费比非网民高很多）在用户数暴涨之前，这个策略其实花不了多少钱。”

    “是这样么？总觉得有哪里不对。老马的大脑飞速地旋转着，如饥似渴地逮顾莫杰的漏洞。然后，他似乎想到了什么。

    “我想到了！不能这么算。你想想，你家要是有一个人有支付宝帐号，难道不会连父母长辈和年轻学生，都用这个帐号来充值电话费么？

    我们计算的时候，应该按照一家平均覆盖三到五口的密度来换算，6000万初见钱包账户，可能可以覆盖2~3亿手机用户，而且是手机用户当中相对潮人、时尚、花费消耗较多的用户。这群人绝对可以覆盖中移动和中电信一半的营收收入了。”

    这是非常人之常情的思维模式：家里有一个年轻的80后或者90后潮人，知道网购，那么肯定父母甚至爷爷奶奶的手机费，都会用这个80后的支付宝去冲钱。

    当一个钱包号，对应五个手机号，就意味着补贴的“人均获客成本”，一下子提升了五倍。

    按照老马这个算法，考虑钱包用户的增幅，顾莫杰09年至少要在话费上补贴出去40亿，而10年可能是200亿。

    顾莫杰不太可能烧钱烧得这么狠。他今年可是出手了初音娱乐15%的解禁股，才换来那600亿的，不可能花得这么轻描淡写。

    “目前来看，是有这种可能的。如果持续这样烧钱，顾莫杰也会撑不住。但是从目前的情报来看，顾莫杰很快会上线‘初见钱包’的手机app版本。

    根据我们刺探到的初音策划风声，今年因为安卓机还不够普及、苹果机也没有进入中国，所以初音方面选择了暂时容忍‘电脑端钱包给手机充话费享受移动92折、电信88折的优惠’。

    而明年，一旦苹果的iphone4进入市场，初音方面很有可能收拢政策，将‘初见钱包充话费’的优惠政策，调整为‘只有使用手机初见钱包app、给本机号码快捷充话费，才能享受上述折扣’，一旦是电脑用户给手机号充钱，折扣会回到目前的96折。”

    好毒！

    一个钱包号对应五个手机号的局面，就这么被破了么？

    五倍的获客成本，就这么轻松回归了本位？

    老马觉得心乱如麻。

    “现不说这些了，再说说电信的事儿，顾莫杰怎么敢给电信打到88折的？那样补贴量更加翻倍了吧。”

    罗硕韩有问必答：“那是电信为了推广天翼，主动降价导致的，据说电信直接给初音的折扣就是92折还是94折，目前刺探不清楚。据说是因为初音方面和电信一贯关系良好、最早推出‘天翼’制式的手机，后来又因为和联通交恶，被逼在三大运营商里面站队到电信这边。所以电信给出了大尺度犒赏初音。”
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