第(2/3)页

    但是万万没想到，去的时候，别人非常热情，但是头一天，却什么都不谈，就是不听的恭维方孝祖，什么年轻有为，什么一表人才之类的，也不管合适不合适，都安在方孝祖头上。才几句话，就把方孝祖夸得飘飘然了。

    晚上又请方孝祖吃饭，吃了饭又要唱歌洗澡。还好方孝祖记得石磊的交代，严词拒绝了这些邀请。

    但是第二天开始谈判的时候，对方却换了一个女人来主导谈判。一个很年轻、漂亮、丰满的女人。

    那女人几句话，就把方孝祖的底牌套出来了，然后稍稍刺激，就让方孝祖主动降低条件。当女人准备好合同，要方孝祖签字的时候，方孝祖才想起来，石磊交代他，不管什么合同，要另外两个人看过他才能签字。

    那两个市场部的还在隔壁跟人谈呢，却听说方助理已经跟人谈好了，他们俩大吃一惊，你一个人，就谈妥了？

    这俩人拿过合同一看，里面对五方集团有优势的项目很多，但是更多的全部是陷阱，如果违约，五方集团至少要赔偿五千万！

    到时候这五千万肯定是不用他们俩出，但是他们俩在五方集团的工作，也该到头了。两人赶紧借口接到领导的电话，说交代这份协议明天签字，把方孝祖连拉带拽的拖回酒店。

    方孝祖当时还非常不满，我都谈完了，咱们的条件我就降低了一点点，这都不行吗？你们俩眼里还有没有我这个总经理助理？我还是五方集团的股东呢！

    但两人跟他一解释协议中的条款后，方孝祖才知道上当受骗了。他的条件别人是基本答应了，但是别人的条件，他也基本答应了，这哪儿是对方给五方集团优惠啊，分明是五方集团被绑在了宜家身上。

    方孝祖这也才明白，那个女人根本不是什么刚毕业的大学生，肯定是个公关，他不知不觉就着了道。

    这让方孝祖很没面子，第二天让那两个人主导谈判，他偶尔只是插一两句。跟着方岩宏和石磊这么长时间，总能学到一些东西，当他真正稳下心来谈判的时候，还是有一定能力的，更何况他并不主导，只是在旁边辅助。正所谓旁观者清，方孝祖这才真正为公司做了一些贡献。

    可回来之后，石磊问了那两个人谈判的过程，那两个市场部的就一五一十的把事情经过都说了。

    这事儿石磊给方孝祖隐瞒下来，但却时不时的拿出来嘲笑方孝祖。还什么高材生呢，连一个小姑娘都对付不了。

    这不，今天公司有培训课，石磊就拉着方孝祖也过来听课。开始的时候方孝祖一脸的不屑，但石磊只有一提这件事儿，方孝祖就不吭声了，乖乖的跟他来听课。

    这才听了一会儿，就又没耐性了，台上的人讲的都什么啊，一些大家都知道的道理。石磊倒是听得津津有味，虽然有些道理他都明白，但是工作的时候，可未必就能想得到。

    石磊今天就非常有收获，比如跟客户洽谈的时候，一定要掌握主动权，而且今天还讲了几个掌握主动权的小技巧。
    第(2/3)页